马术树人，未来已来

最近北京的天气，可以说一夜之间冬去夏来，脱了棉衣就穿短袖了。

正如当下中国的青少年马术市场，当很多人还在大谈马术是小众运动、开马术俱乐部盈利艰难的时候，大江南北一夜之间针对青少年马术的商场连锁马术俱乐部和 PONY 类马术俱乐部已经遍地“开花”了，先行者燕龙、骑域、青奥、天马行空们已经穿着短袖干得满头大汗了！

当我们回首很多行业的发展历程时，可以看到冥冥中有些叫规律的大手一直左右着行业的发展。在发展过程中的“当时”， 规律不以人们的意志为转移，不管大家理不理解、发没发现，这些规律都在坚定地起着作用——顺之者盛，逆之者衰。现在，就是中国青少年马术行业发展的“当时”，我们试着找寻这些“大手”。鉴于我“身在此山中”，就想到哪说到哪了，抛砖引玉，欢迎探讨。

1982 年中国马术协会加入国际马术联合会应该是中国现代马术运动发展的元年，至今已经 36 年了。这 36 年的发展一直有两条主线，一是由中国马术协会、国家及各省市体育局为主导的竞技主线，这条主线是以实现奥运会马术项目奖牌乃至金牌的国家奥运战略为最高目标，各省市马术队则以夺得全运全、全国锦标赛冠军，为国家队输送教练、队员为最高目标。

另一条则是以兴起于北京（未考）的民营马术俱乐部为主导的市场主线，这条主线的发展几经变迁、由弱至强，渐成气候。改革开放之初，学骑马、养马、开马场是成功人士的高端消费和社交方式；现如今已成为不少中产人群消费升级后的娱乐健身首选方式，以及大量青少年和家长们综合素质教育和出众品格培养的首选方式。

根据北京马术协会与《马术》杂志联合发起的“2017 中国马术市场发展状况报告”的数据显示，目前全国民营马术俱乐部会员马术人口约为 97 万人，其中约有 66% 为青少年；而全国各省、市体育局所属在编马术专业队各类成员不超过 500 人。两者之比约为 97:0.05。

那么马术人口中的绝大多数——青少年们学习马术的目的到底是什么呢？成为那 0.05 吗？相信最终成为那 0.05 的人大致约为 0.05%。那另外的 99.95% 呢？我想，这些家长选择让孩子学习马术的目的在于让孩子得到身心成长的培养，得到一种优于常规素质教育的体验。两颗完全不同但又同样跳动的心，同心协力去完成一项运动、一种使命，这就是马术所独具的核心魅力，也是青少年热爱并受益的源泉。

正如我的良师益友司马明老师在教授一些青少年学生学习舞步的过程中所发现的那样，孩子们在学习骑术的过程中，也是在学习与马打交道、学习做人做事，更是在锻炼和培养自己的意志力、责任心、爱心、信心和解决问题的能力。我们将司马明老师发现的这种青少年学习马术的真正目的和更有意义的过程称之为“马术育人”（或叫马术树人）。司马老师的一位 10 岁左右的学生在学习舞步后被大家尊称为“老黄”，可见马术树人之功。

豁然开朗，我们好像发现了第一只“大手”——“马术育人”理念。那些从马术学习中得到身心成长的孩子们，往往会学习马术很长时间；那些能带给青少年会员这种体验的马术俱乐部，一般都经营得不错。而整个马术运动在中国的发展也将得益于这种理念，我们一下子跳出了 0.05% 的狭小世界，发现了一个发展空间巨大的蓝海。

我想这片“蓝海”应该被定义为青少年马术教育产业，核心是教育产业而非单纯的体育产业。在青少年马术领域，教育和体育，定位一词之差，市场可就谬之千里了！对于青少年而言，品格成长也就是学做人是第一要务，是刚需，而单纯掌握一项体育技能则可有可无；对于青少年马术产业而言，定位为教育产业所创造的价值和发展空间巨大。有了这样一个定位，也就要求马术教育产业的一线从业者——马术教练是合格的体育教育工作者，而不仅是一个体育工作者。两者的工作性质和内容、所应具备的从业资格和素质、所创造的价值和带来的收入有着天壤之别。如果你能理解这个定位的重要意义，那恭喜你发现了能指引你的马术事业走向辉煌的第二只“大手”。当然如何运用这只“大手”去创造属于你的辉煌，还要看你的智慧啦。

不过，也有很多人不以为然，因为从国外马术强国的发展现状来看，似乎并没发现跟我们特别一致的理念和做法。他们建立的是一套以高水平竞技为核心的包括赛事、骑手培训、马匹调教、马匹繁育和交易、相关装备生产和消费等领域在内的马术产业发展体系。

我的理解是，中外国情有着巨大的不同：游牧民族与农耕民族文化传统、人口与土地的配比、青少年成长环境与目标、经济发展阶段与消费习惯等等。最重要的是中国青少年马术行业的发展一定要根据中国的国情来规划与实践，一定要符合市场规律，企业不盈利、行业不与主流人群的生活和刚需相关联，注定发展不起来。

我相信中国青少年马术行业一定会走出一条独特而成功的属于自己的发展道路，就像中国的新四大发明一样引领世界。这条路的基石一定是以“马术育人”作为行业提供的核心价值，这条路的发展方向一定是将青少年马术定位于体育教育产业。顺便推导出最后一只地球人都知道的“大手”——未来十年中国的青少年马术市场一定是全球发展最快的马术市场。

也许是未来九年，因为很可能今年就是这十年中的第一年，未来已来！