据统计数据显示，2016 年我国以休闲消费为主导的第三产业占全国 GDP 的 52.9%，其中旅游、餐饮、文化、体育等又占比 63.5%。国人的碎片化时间越来越多，人均收入的提高和闲暇时间的增长，使得以旅游、餐饮、娱乐、服务、文化、体育等产业为主的经济形态和产业系统在经济领域内异军突起，并迅速改变着中国的经济形态。
休闲体育市场就在这个大环境下孕育而生，成为了当下最热门的市场。虽然条件成熟、潜力巨大，但这一市场同时也存在着很多问题。
- 产业规模不够大：休闲体育产业所占比重不到 0.5%，一些发达国家已经超过 1%，例如西班牙已经超过了 4.5%。
- 结构发展不均衡：休闲体育产品，如赛事、场馆及体育用品等占比过高；休闲体育服务，如健身业、体育旅游业以及培训产业等占比较低。
- 产业管理滞后：现阶段休闲体育发展呈现出强烈的“双轨”痕迹，带有浓厚的政府行为色彩。产业缺乏规范的管理及指导，相应法规对管理细节规定不严密，可操作性差，导致在具体实施过程中经常出现不一致的情况。
- 资本市场尚未形成：由于近年来休闲体育产业成本的不断增加，现有资金完全无法支持产业的发展，于是形成了一个巨大的融资需求市场。可是在中国的金融体系中，资本市场的发育还不充分，休闲体育产业资本市场成熟度还远远不够，盈利模式并不清晰，投资方的主体地位还没有确立，从而抑制了投资者对这一产业的投资热情，使得整个行业资金供给明显不足，陷入“融资难、融资贵”的困局。
- 产业人才匮乏。人才的匮乏主要体现在三个方面：一是在人才存量上，一方面人才数量明显不足，另一方面人才质量不高、精英少、创新能力弱、知识老化；二是在人才培养上，我国开设休闲体育产业相关专业的高等院校还远远不够，普遍存在着办学基础力量不足的问题，培养的人才与市场的需求存在着较为突出的供需矛盾；三是在人才引进上，由于该产业人才链的自我封闭性，其他专业人才很难进入这个领域，尽管我们采取诸多的引人政策，但实际效果并不乐观，优秀的休闲体育产业人才仍然严重匮乏。
针对上述的问题，笔者对新时期的休闲体育产业的未来发展提出了如下几条建议： - 产业的布局应该从产品的销售向服务业发展。服务业是无限量的经济增长点，提高专业化服务是形势所趋。
- 供需市场转化，以消费者需求为导向，大力开发多种类的休闲体育市场。消费者对休闲体育的需求越来越趋向个性化，根据消费者的不同年龄、专业、收入、爱好，开发出多类型、多层次的产品和服务必将是未来的趋势。
- 加强休闲体育设施的开发建设力度，同时加快学校体育场馆向社会开放的进度。
- 加快产业创新型人才的培养。由于长期在计划经济条件下办体育，市场上缺少真正有创新能力、有休闲体育产业经营意识的人才，而现阶段的产业问题归根结底还是人才缺乏的问题。因此有关部门应大力实施休闲体育教育改革和创新渠道战略，采取多种方式、多渠道地加快人才的培养力度和步伐，充分利用高等院校培养更多更好的创新型人才，从而为产业健康、快速的发展提供足够的人力资源保障。
根据以上阐述的未来休闲体育发展趋势来看，未来的发展将会在以下五个领域展开。 - 以休闲体育为主题的赛事。
- 大户外运动领域。现在的城市太过拥挤，户外的休闲体育运动将会逐步取代室内的健身运动，因为人们的内心一直有回归大自然的需求。
- 休闲体育的商业综合体和体育主题小镇领域。国家部委于今年明确提出，到 2020 年，培育 1000 个左右集休闲旅游、商贸物流、现代制作、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色的小镇。休闲体育小镇正是特色小镇的建设内容之一，能够集合体育、旅游、文化、健康、教育等多种产业，对于带动地方社会经济发展作用显著。
- 冰雪运动领域。一直以来休闲体育的最大弊端之一在于淡、旺季明显。随着中国历史上第一次冬奥会的临近，冰雪产业打破了休闲体育淡、旺季明显的瓶颈，未来冰雪运动领域将会越来越“热”。随着“三亿人上冰雪”口号的提出，冰雪器材以及装备市场潜力将变得无比巨大，另外，冰雪运动培训和冰雪旅游业也将成为新的经济增长点。
- 体育与大健康对接的领域。最近在《健康中国 2030规划纲要》中指出，大健康被预测将会是未来中国引导性产业之一，休闲体育对接健康产业的未来空间非常巨大。医体结合将是未来一个很好的商业机会。
除了关注趋势，关注领域之外的休闲体育产业，产业模式以及盈利模式的创新才是我们最应该关注的重点。为满足客户的某一类需求，所提供的一系列产品与服务并不受行业的局限，而是以如何更好地满足客户的需求为出发点。这种突破行业界限，仅仅以围绕客户需求来提供系列产品与服务的经营模式，使企业进入了一个新的竞争模式，我们把这种模式称之为类需求模式。
依据这一理论依据，我们将休闲体育产业模式分为以下几种： - 休闲为主、娱乐为辅。单一的休闲体育运动，带来的只是“单位时间收入”，加以娱乐项目的辅助，可以大大增加消费者的停留时间，加大二次或多次的消费机会，将单纯的休闲体育运动提升至休闲运动生活的层面。
- 项目为主，创意为辅。让消费者的“休闲运动”及“娱乐”变得更加丰富，区别于城市公园或游乐场所，让普通的项目体验通过创意的思维和手法变得更具有参与性和趣味性。
- 产业为主，体验为辅。专注于产业群或产业链的开发，但是单纯的休闲运动并不是具备高附加值的产品，只有通过体验才能增加产品的附加值，扩宽产业链。
- 精致为主，文化为辅。精致需要专业和底蕴，一个做到精致的项目一定是具有内涵的，文化就是内涵最有效的表现手法，也是让精致运动保持良性发展的必备手段。
这种突破行业界限，仅仅以围绕客户需求来提供系列产品与服务的经营模式，使企业进入了一个新的竞争模式，我们把这种模式称之为类需求模式。
以大连青山花园国际马术俱乐部为例，我们根据类需求理论，在产业模式和经营模式上进行了改革和创新。
1、开源节流，自我挖掘，进行马匹增值销售
传统马业现阶段的盈利模式只限于马匹繁育、销售、寄养、马具销售以及休闲骑乘。其中马匹销售是最主要的盈利支撑，通过科学专业的马匹饲养，严谨规范的马匹管理能大大降低马匹喂养成本及事故成本，开源节流是马匹增值销售的基础。从马匹销售的主体来看，运动型马匹本身价值并不高，决定价值的因素有血统、体态、伤病和运动能力，其中运动能力是价值的核心，也是变量要素。因此对马匹进行专业的养护和高水平的训练是必要的。如果马匹数量较多，就需要大量的专业调教人员，这样就使得费用成本过高，建议采取以下两种方式进行马匹的养护和训练：
- 自训：自行招聘专业的教练或骑手对马匹进行训练调教，由专业的兽医、钉蹄师对马匹进行日常护理。
- 委托训练：委托具有相应条件和能力的俱乐部代为训练、调教、培训，通过其科学、专业的喂养、调教、训练、培训计划对马匹进行管理，从而减轻在人员成本、饲养成本、时间成本上的开支，以大大提高马匹的增值销售空间。
2、加强宣传力度，拓宽销售渠道
马术俱乐部在发展过程中，其受众率的大小跟宣传营销有着很大的关联性。随着互联网及移动端的普及，宣传推广也应在线上和线下同时开展，力求通过 O2O 的多形式、多渠道的努力，传播马术文化，培育广大消费人群。
- 线上宣传部分包括：微信（个人微信、朋友圈、企业微信订阅号、服务号）、微博、论坛、贴吧、SEO 等。
- 线下宣传部分包括：电视、报刊、电台、楼宇等广告宣传，发行俱乐部内部刊物或电子读物，举办节事活动，例如马术大奖赛、联赛、嘉年华、马术用品展、俱乐部开放日等，这些都是推广马术运动，提高俱乐部知名度和影响力的有效途径。
3、加强行业内及行业间合作，形成区域产业凝聚力。
运用先进科学的管理经验，采取产业联盟和专业化分工是俱乐部产业结构优化的重点。
- 俱乐部联盟：鉴于单一主体力量有限，面对市场狭小、竞争加剧的困境，建议与相同档次或经验丰富的马术俱乐部进行联盟，携手合作，打造共同的营销平台，建立区域性的联合体，携手推出逐站式体验路线，联合向供货商压价。各个马术俱乐部间也可开展联赛、马匹交易、运动员交流等，以此加大俱乐部之间的互惠，实现外部资源共享，内部资源互助。
- 异业联盟：联合消费群体交叉度较高、特质相投的其他行业主体，如高尔夫俱乐部、户外运动俱乐部、汽车俱乐部、金融机构、旅行社、礼仪服务公司等，通过会员共享、积分累积、合办活动等方式开展跨行业合作，实现互惠共赢。
- 委托管理：将场地维护、马房管理、会籍营销、赛事组织管理、展览、训练项目等实行分工外包，不仅可以增加马术俱乐部的核心竞争力，实现马匹增值销售，还可以优化资源配置，节约人力和金钱成本，防止俱乐部经营大而全，没有重心。同时又可以促进相关各环节的专业化、规范化、优质化的程度，将资源整合得更合理，如统一将马匹饲养及调教训练实行外包式管理，依托联盟俱乐部专业计划性的管理，让马匹得到更优质的喂养和训练，从而在经营成本及马匹增值销售环节得到最大利益。
根据以上建议，绘制俱乐部结构优化方案图如下所示：
4、延伸经营产业链，实现多元化经营
完善的产业链及整条产业链的运作体系是马术俱乐部产业结构优化的基础。马术运动集奢侈、高端、自然、时尚于一身，马术俱乐部衍生出的产业服务链涉及体育、娱乐、文化等多个行业，包含饲料、选马、养殖、医疗、驯马、马术培训、竞技、马场经营以及各种配套装备和设施等多个环节。并且，马术俱乐部拥有范围很广的外延产业，包括赛事、展览、媒体、销售、商务等等。如图所示，以马术俱乐部为核心，规划出内循环产业链条与外循环产业链条，并将马术俱乐部的自身运营充分与其产业链的各个环节融合，才能保证马术俱乐部持久的生命力与竞争力。
5、推进行业标准与规范体系建设
鉴于现阶段马术俱乐部行业标准与规范化体系建设尚处于初级阶段，因此可借鉴马术发展较为成熟的地区和俱乐部的做法，并结合自身的实际情况推进行业标准与规范的体系建设。
- 在区域内与联盟俱乐部及马术协会联合制定符合当地实际情况的行业标准；
- 按照标准和经营项目的需要进行场地、设备、设施和配套项目的建设，需要请专业人士对现有条件进行设计、调整和完善；
- 进行道路、景观等配套环境建设，让会员、学员、客户、游客身临其境，在享受马术文化的同时，也享受大自然所赋予的阳光和空气。
6、完善人才机制，加大人才培训力度
人才是企业的核心竞争力，也是企业可持续发展的基础，而现阶段马术人才极为匮乏，很多俱乐部都聘请国外专家进行指导训练，一方面加大了成本支出，另一方面也影响了自身的供血能力。对于人才机制的完善，可以通过三个渠道来推进：
- 通过企业自身的努力，聘请专业的教练，培训属于自己的团队；
- 发挥大中专院校的人才造血能力，直招体育专业人才进行培养；
- 与联盟俱乐部合作，进行人员托管服务，依托经验丰富的联盟俱乐部，采用“帮、带、传”的思路，组建自己的团队。
7、争取政府支持及资源
政府态度对产业发展有着极为重要的影响。在中国，尤其在东北地区，政府的扶持力度和产业发展效率是成正比的，所以马术俱乐部的发展一定要依托国家政策以及当地政策的倾向发展，争取国家支持、政府支持，向国家、政府要资源，要资金，从而为俱乐部的顺利发展争取一个良好的环境。例如：2014年10月2日国务院46号文件和2016年10月28日国办发 [2016]77 号文都提出大力发展马术产业及马术运动，对此俱乐部可以争取的资源包括：
- 与市体育局、省体育局沟通享受体育产业相关政策；
- 与市文化局、省文化局沟通享受文化产业相关政策；
- 与市旅游局、省旅游局沟通享受旅游产业相关政策；
- 与市农委、省农委申请马匹繁育基地所享有的扶持政策。
在当前的大环境下，产业机遇、经济新常态为休闲体育产业发展提供基础。聚焦成为某个领域的专家，然后配以合适的盈利模式，休闲体育产业必将是下个市场的新风口。
文/高森 图/杨熙良
| 
