赛马经纪人：寻找“最优马”

“虽然听起来有些奇怪，但马匹的买卖和其它普通物品很类似，和买辆汽车或洗衣机没什么两样。”——Richard Chamberlain

在纯血马产业中的成功与否，很大程度上取决于你的投资表现。在速度马领域，买回来的马匹必须能赚到高于购买价格和训练价格相加而成的总成本，卖出小马驹的价格必须比生产的费用高。否则，马主就会做亏本生意。如果作为马主本身都不赚钱，那么这个行业就无法持续盈利。

因此，成功的关键还在于马。锁定一匹好马最好的方式就是让一位具有丰富实战经验的“赛马经纪人”来帮你把关，他要能发挥必要的专业知识和技能来帮你寻找到那一匹拥有最好的价格的最好的马。

一名好的赛马经纪人能帮你决定通过何种方式能买到对的那匹马。这样一来，买家和经纪人就要进行第一轮的个人特色分析，包括买家的目标、购买的时间需要、买家认为合适的心理价位，以及买家能承受的风险预期。

从国内还是海外买马，买半岁驹、一岁马还是两岁马，通过拍卖行还是个人私下交易，这些都是买马的不同消费方式。首先要告诉经纪人你想从中获得什么，才能每项逐一分析其中的利弊。最后，一名有能力的经纪人将会告诉你成为马主的几种不同的渠道，通过团队讨论来决定你个人适合哪种路径。

经纪人大概有三种分类，职责不同：大多数赛马经纪人负责代表客户去进行纯血马买卖，替客户在拍卖行上举牌竞拍，并在每一笔买卖上抽取佣金（由卖方公司支付）；也有经纪人收取个人买家的咨询和管理费用；还有一些经纪人有他们自己的投资，或者与其他投资人有合作。

寻找合适价位的合适的马，是赛马经纪人最核心的服务。他们会在常用的联系人中找寻方向，这也是他们的专业。一个有天赋的赛马经纪人应该有对马匹一流的认知，特别是关于马的构造、血统、价值、总体级别和特别要求等方面。此外，赛马经纪人也应当有专业的纯血马市场知识，包括能抓住最佳交易机会的能力。

经纪人会分析马匹的品系，并确认代售纯血马的真正价值，不论交易是在私下或是在公共拍卖行进行。很多赛马经纪人会在买种母马时给客户提供建议和计划，开始母马或种公马的预约。值得注意的是，很多买家会选择和赛马经纪人建立长期合作关系，特别是当他们经常不能出席现场购马的时候。这样一来，就需要看经纪人给出的独立的建议，以及所有买家感兴趣的马的复合报表，来实现远程的分析。

赛马经纪人必须代表客户进行国内外马匹交易，会经常出差。他们要不断地更新关系网，与行业专家建立联系，扩展市场。另外，赛马经纪人与兽医、钉蹄师和其他健康专家合作十分紧密，以对马匹的健康进行评估。赛马竞技人也会带有保险目的地评价马匹，或是指导客户购买保险。通常他们会收到保险公司的佣金，负责推荐规定的一家合作方。

一条基本规律：某一匹马的真实价值只能体现在与之相比较的马匹的价值背景下。如此一来，所有建议满足去买卖马匹的经纪人，必须了解目前全球马匹市场，包括畜牧、半岁驹、一岁马和种公马繁育的情况如何。请记住，一个合格的赛马经纪人也对一些实用技能，如驯马、赛马、繁育和养马，以及基础畜牧和兽医学等方面有扎实的了解，因为这样能更好地理解马匹销售方面的相关规则和条例。

为了体现纯血马咨询的价值，赛马经纪人会提供一些额外的服务，比如马匹保险、种公马股份和繁育服务、估价、血统和配种分析、种公马的广告和推广、国际运马和赛马合伙人等。有些赛马经纪人能提供全套服务，另一些则是专门的某一方面的专家，如驯马、两岁马销售、保险、种公马繁育季节、拍卖行陈述等。

总之，一个优秀的赛马经纪人有足够的经验和知识，让他 / 她的建议物超所值。此外，经纪人必须保持公正和诚恳。购马首先是一门生意，要从买家的利益出发，做出最有利的决定。