赛马中新，缘起新西兰华人赛马会

当我们身与心都装满了这里的美好之后，踏上归程之时回忆这一切所得竟有些恍惚。我最初本没有抱多少希望，毕竟牵扯到那么多的人、那么多地方，前前后后有太多细枝末节需要一一落实，更何况尚有诸多事宜可能会随时变动，就连天气预报都显示着一连数天的阴雨连绵，委实让人却步。然而在新西兰华人赛马会的竭力推进之下，当一切终究尘埃落定后，连天公都来作美，让人不禁感叹“助人者人恒助之”。

新西兰，被誉为“上帝的后花园”，古往今来于无数的镜头和文字描述中，都是美得惊天动地的存在。当我们第一次真正踏上这片南半球的土地时，尽管做足心理准备，第一眼依然惊叹于视野的开阔。其时尚在深冬，微凉的轻风拂在脸庞，醒神又舒爽。即使在奥克兰这个第一大城市，也并未感觉到城市常见的压抑和快节奏。或许是因为鲜少高耸入云的建筑，让这个城市更有了些宜居的感觉。

同行的华人赛马会的朋友笑说我们幸运，奥克兰冬季多雨，在我们来之前的两周，都是冬雨连绵，而就在我们登陆之后，一路放晴。天公如此赏脸，让我们能看到冬日阳光中最美的新西兰。最初的几天，我们沉醉于无边的绿地，高透度的蓝天以及变幻无穷的长白云，尤其在怀卡托地区采访时，那是一片非常集中的赛马产业区域，堪称“赛马之都”，一望无际的牧场，起起伏伏，站在高处视线能望得很远，阳光落在山间投射出的光影，让人立刻心情开阔。我们甚至羡慕这里的动物，牛、羊、马，各自在自己的领地，享受着不限量供应的嫩草、温度适宜的气候。

随着采访的深入，我们接触到更多的人，尤其是“爱马人”，听着他们讲述着和马的点点滴滴，每个相处的小细节，那种言语间透露出的喜悦与骄傲，渐渐地让我对新西兰的认识不一样了。在采访中，我听到、看到、感受到最多最深是“Down to earth”。就像剑桥牧场主人霍根爵士，他坐拥 1000 英亩的剑桥牧场，因对马业的杰出贡献而封爵，无论财富还是名望都到了相当的高度，但他依然衣着朴素，每天早晨准时上班，每一件事情亲力亲为。又譬如罗瑾练马场（Logan Racing）的主人 Donna Logan，每天太阳升起前就会到马场，赛马训练、调整训练计划、制定参赛安排，热情饱满地投入异常忙碌的每一天。他们完全有条件只进行管理，但他们从未放弃亲自做最基础的工作，从他们受访时闪着光的眼睛中，我能真切地接收到他们从心底发出的热情。这种随处可见的“Kiwi 精神”（新西兰人将自己称为 Kiwi），突然让新西兰这个地方生动起来，——不仅是绝妙的自然风光，更是生活在这片土地上的人，他们用自己最朴实的价值观，脚踏实地地将每一天都过得如此富有诗意。

当我们身与心都装满了这里的美好之后，踏上归程之时回忆这一切所得竟有些恍惚。我最初本没有抱多少希望，毕竟牵扯到那么多的人、那么多地方，前前后后有太多细枝末节需要一一落实，更何况尚有诸多事宜可能会随时变动，就连天气预报都显示着一连数天的阴雨连绵，委实让人却步。然而在新西兰华人赛马会的竭力推进之下，当一切终究尘埃落定后，连天公都来作美，让人不禁感叹“助人者人恒助之”。

在去年的北京马协年会上，我们遇到这位穿着考究，早年就移居新西兰的宗元先生。采访之下了解到刚成立不久的新西兰华人赛马会，而宗先生就是该马会的董事局主席及联合创始人。彼时宗元先生对于新西兰赛马产业虽尚未深入了解，但针对我们的问题总能给出高见地的解答，对于新西兰赛马走入中国有十足的信心，而华人赛马会正试图搭建一个桥梁，让中新之间在赛马产业上得以顺畅地连接。

宗元先生多年来主要从事艺术品投资生意，曾参与创建了多家公司和机构，并于几年前在新西兰涉足房地产业，他开发的地产项目正位于新西兰的马业重镇卡拉卡地区。在一次活动上，经朋友介绍，宗元先生认识了对新西兰马业已有深入了解的傅天一（Alan）。交谈间他敏锐地感觉到赛马产业的可观前景，“房地产是资金密集型，有经验可循，华人在新西兰房地产领域可以占1/3的市场份额，在赛马领域可能只占 1%。”向来行动力很强的他，之后不久就在一场拍卖会上组织了一个纯血马鉴赏会，并邀请Alan作为发言嘉宾。

随着对赛马产业的不断了解，同时又非常看好国内近几年兴起的关于特色小镇的建设构想，宗元先生考虑若能将新西兰的马业资源引入国内，将对中国的马业发展有很大裨益。“新西兰的赛马产业非常成熟，有完整的产业结构和完善的经营体系。赛马小镇包括乡村赛马场、赛马拍卖中心、种马繁育场、马匹养护理疗中心、饲料供应中心、马术俱乐部，出口马保税区等。”宗元先生说，“若能把新西兰的赛马赛事推广开，将拍卖及赛马相关企业全面引进国内的赛马休闲小镇，体育产业与休闲生活就不难实现完美对接。”不过之前中新之间的马业联系都只局限于买卖马匹以及和本地华人之间的交流和活动，并没有一个机构能够将新西兰的马产业市场系统、全面地推广到中国。“新西兰有好马，也有很好的自身的体系，但很多企业都是家庭化，家庭化要走进市场很难。”宗元先生称。同时，借着国家大力倡导的“一带一路”发展战略，中国与新西兰之间正在探索更广泛的合作。为了实现更高、更广、更长远的发展愿景，宗元先生认为：“做华人赛马会是一个非常好的切入点。”在今年的 1 月底举办的一场新春慈善晚宴上，宗元（Joshua）先生、宋若褀（Jessica）女士与傅天一（Alan）先生共同发起成立了华人赛马会。在这个团队里宗元先生最为熟悉新西兰及中国的商业习惯和市场运作，能从更高、更长远的角度来理解和把握国家的政策和方向，被推选担任新西兰华人赛马会的董事局主席。Jessica在金融行业从业多年，作为执行主席主要负责马会未来的金融产品和融资计划。Alan 作为马业资深从业者，担任常务董事，主要专注于马业和马会的日常运营。

新西兰华人赛马会在1月29日正式宣告成立，并邀请四位德高望重的行业领军人物——剑桥牧场霍根爵士（Sir Patrick Hogan CBE KNZM）、新西兰纯血马公司总裁彼得·伟乐爵士（Sir Peter Vela KNZM），香港百丽金融集团总裁陈嘉和（Karl Chan）先生以及莱德马业总裁郎林先生共同担任华人赛马会的荣誉主席。

自华人赛马会成立以来，先后在爱莎尼赛马场举行了2017华人赛马节暨新春慈善晚宴以及周岁马拍卖会鉴赏会等较大规模的活动。在国内走访了北京、武汉、成都、上海、沈阳等地的赛马场，并与国内赛马产业的多位重要领军人都建立了联系。今年5月考察武汉东方马城时，宗元先生再次看到我们的杂志，就萌生了要做一本新西兰马业特刊的想法。我们原以为这只是一个想法而已，离真正落实还有非常遥远的距离，却没想到在华人赛马会的竭力促成下，终究得以实现。

正式采访宋若褀（Jessica）之前，其实已经见过她好几面了，这位来自东北的金融才女身上有着典型的东北人的特点：直来直往，雷厉风行。说她走路像一阵风一点都不夸张。她思路清晰，表达流畅，听下属汇报工作的时候，几句话就能抓住要害，然后迅速提出问题或给出解决方案。“我觉得我的性格是源于父亲从小军事化般的教育。”Jessica 笑 说，“ 我 父亲对我们非常严格，他本身就是典型的老东北人性格，说话做事利索，不矫情，他这样要求自己，也用相同的标准要求我和我妹妹，从来没因为我们是女孩就放松。” 梅西大学毕业后Jessica 进入了金融业，这个瞬息万变的战场要求她无时无刻都要“快、准、狠”。“‘商场如战场’虽然是句俗话，但在金融业里感触尤其深刻，变化太快了！”Jessica 不无感慨。激烈的竞争让她不得不时刻保持战斗状态，尤其在新西兰这个小市场里，想要争得一席之地何其不易。Jessica 将全部身心都投入到工作中，熟识她的朋友都说她是“工作狂”，但是用她自己的话说“做金融、做投资的，没法松懈。”

一个偶然的机会，Jessica认识了时任另一个马业公司总经理的 Alan（傅天一），初识之下觉得很投缘。Alan向她推荐了“联合马主”这一概念，一下子激起了 Jessica 的兴趣，“我觉得‘联合马主’这个概念很棒，我的工作是投资，我的爱好是投资，但赛马也可以作为投资啊，区别是一个是无形资产，一个是有形资产。”而后 Jessica 就成为了 Alan 的第一个联合马主。

原本以为只是投资的事情，但当了马主之后，才发现事情远比想象的有意思得多。“和其他投资一样，我要关心我投资的项目啊，所以有比赛的时候经常会去赛马场观赛。去赛马场不可能是一个人，Alan 和其他联合马主都在，我们因为共同的投资就有了共同话题，慢慢交流的过程中大家发现还可以衍生出其他生意，这让我觉得太棒了！”说到赛马Jessica难掩兴奋，所以当 Alan 提出创立“华人赛马会”的时候，Jessica 第一个响应，成为了联合创始人。

“对于我来说，我非常愿意做这个事，也很有信心。因为我首先是马主，亲身体验过‘好’，才想把这件事做起来，在新西兰本地让华人有一个交流平台。我现在非常喜欢赛马，又是投资又是休闲，一举两得。”Jessica 向我们说起了她当华人赛马会联合创始人的初衷，“现在，我的朋友都不叫我‘工作狂’了，他们都说我有眼光，懂生活。”

在联合创建了华人赛马会之后，Jessica 发挥自己的专业特长，优化了华人赛马会联合马主的投资规划，推出“种马基金”等投资项目，“我希望马主们通过华人赛马会获得投资的机会、生活的乐趣以及丰厚的回报，这是我作为华人赛马会联合创始人对马会的期望。”

“比赛当天看马的状态、眼神、腿是否有酸胀的感觉，主要是眼神，还有尾巴，这些都会传递出一些信号，你就知道他是否受了惊吓。马匹专注的时候耳朵就会向前，偶尔会抖一下，听听四面的动态，这说明马的注意力比较集中，精神状态比较好。同时还要看他的身体状态，看马尾巴是否翘着、拱着，如果是耷拉着，就说明他不在状态。”一谈起马，傅天一（Alan）就会滔滔不绝，并且知无不言。因为好奇，我很想了解赛马投注是怎么一回事，每当我提起可以向谁请教的时候，都会得到一致的答案，“看 Alan投什么，只要跟着他就没错。”Alan相马的眼光已经在新西兰的华人圈得到一致认可，因为只要是他投注的马，总能在比赛中取得很好的成绩。

Alan平时总是笑呵呵的样子很有亲和力，一点没有老板的严肃模样。但这样的老板带出的工作团队个个不仅工作能力让人佩服，而且都诚恳踏实，脾气极好，面对一连数十天的高强度工作从没有过丝毫抱怨和懈怠。Alan在19岁时到新西兰怀卡托大学留学，毕业后留校担任税法课讲师。怀卡托大学在汉密尔顿市，离怀卡托、剑桥、玛塔玛塔这样的国际知名赛马重镇都很近。Alan 偶然结识了一位赛马行业德高望重的老前辈乔纳森·霍普（Jonathan Hope）先生，老先生做了40年的兽医工作，如今已经退休。因为对赛马非常感兴趣，Alan经常会跟霍普先生交流，两人结成了忘年之交。后来有一家国内做赛马的公司要在新西兰开设分部，Alan便辞去教职，义无反顾加入了这家公司，并担任该公司的分部总经理。

问起为何对这个行业如此专注，Alan特别诚恳地回答道，“留在这个行业，也是感觉跟这个行业里的人打交道比较轻松。大家都觉得这是一个高尚的行业，做事为人都比较绅士，不论是像霍根爵士这样在国际赛马界都德高望重的前辈，还是练马师、骑师等都特别友善、特别质朴。新西兰整体其实也是这个样子，大家即使不认识也可以聊得很近。”通过霍普先生的介绍，对赛马报以极大热情的 Alan 认识了很多行业内要人，并经常跟练马师、育马人和兽医等专业人士深入交流，很快他便对新西兰赛马产业的整个背景都有了比较全面的了解。

相较于国内赛马产业所呈现的一体化态势——一家俱乐部会有很多职能，既派马参赛，也做繁育、做马匹贸易等等，新西兰的赛马俱乐部和繁育牧场等各自都有其专项职能，并不会有融合。“因为都放在一起就会产生利益冲突。如果有一家牧场既做马匹贸易或是繁育，又办赛事，有些马主就会觉得他卖出的可能是差的马，自己将好马留下了。同时规则和裁判也可能会偏向，这些都会产生利益冲突。”Alan 说 道，“ 新 西 兰 的 繁 育牧场都会将自己所有的马驹都拿来出售，比如剑桥牧场的主人霍根爵士就一直坚持一个原则，只要是剑桥牧场繁育出的马驹都会拿出来让人挑选，只有流拍的马驹，他认为其中有资质不错的，才会拿来参赛，而参赛也只是为了给这些马一个机会而已。通常牧场里的所有种公马都是花高价‘回收’回来或者是重新物色的。”新西兰的练马师、骑师、育马人和马主的利益都各自分开，做繁育的人就只做繁育，奥克兰赛马会不会自己赛马，每一个机构都有自己的职能，也只做自己的职能。新西兰赛马会负责组织赛事、制定政策，当地的赛马会只承办赛事，包括现场赛事规则的保障，赛场法官评判大家是否守规矩等。此外每一个练马师也都相当于一个公司，不归属于任何一家当地的赛马俱乐部。

也因此，新西兰赛马产业整体来看相对比较松散。“70多个繁育牧场，上百个练马师，链条分得很清楚，却没有一个机构去做一些产业整合，包括整体地面向海外市场。”Alan说道，“毕竟新西兰的体量比较小，不像国内，随便一家公司都会投入得比较大。在新西兰投一个头版头条广告只需花2000块钱，这在国内是不可想象的。” Alan认为新西兰的赛马要面向中国市场，就一定要有一个组织机构愿意花时间和精力投入其中，“而这，正是华人赛马会要做的事情。” 

谈及华人赛马会短期内的发展计划，Alan表示今年的目标就是将华人赛马会出赛马匹数量提高到10匹以上，争取在两年以内，能够在本地启动马匹繁育，同时收购牧场以及购买进行繁育的传种母马。

新西兰华人赛马会从成立以来一直秉承着共建、交流、融合的理念，希望能开拓出全新模式，与国内深度合作，推动中国赛马业全产业链发展，帮助提高中国赛马业的职业化水平，将赛马这项传统运动普及成为一种优质的生活方式。