天马行空，载满孩子的梦

屋顶，是每一座城市离天空最近的地方；天空，是每一个星星的孩子居住的地方；城市屋顶上的天马行空学院是所有天马人工作和奋斗的地方。无数的参与者（阿滇、阿天、你、我、和他）集结在屋顶的天马行空，一步一个脚印、一天一份努力，只为照亮星空中那群迷途的孩子。 ——李涛

去年 9 月，一所位于城市中心，商场顶楼的马术学院一经落成，立即惊艳于世。不论是马界人士，还是业外的广大投资者们都非常看好它的前程。不过几个月之后，笔者喟然发现，它竟悄悄地退出了视野，难道这样的好项目竟会如流星一般划过夜空，转眼便不知所踪了吗？

4 月的一天，笔者走进位于云南昆明爱琴海购物中心顶楼的天马行空国际马术学院，在简短的采访过程中一次次心生感叹，相信在这样一个团队的努力下，天马行空必会在不久的将来成为一个有口皆碑的品牌。

一个孩子在父母的陪伴下走进天马行空学院，第一次看到从天马基地刚刚毕业的小马。小马引导孩子探索大自然的奥妙，孩子从小马那儿学会了更好的沟通和表达。孩子在成长，小马却在老去。长大了的孩子们会在感怀年少时光的某一天来到天马基地，看望他们退休后的小马，而小马们有的或许已经离开，化身为树，一天天挺拔。大人向孩子讲述年少时的故事，孩子倾听树叶应和的哗哗声，明白了，以后自己的小马最终也会回到这里的家。成长和老去是同时进行着的，生命贵在珍惜当下。人的一生和马的一生就这样在这片土地上实现了交汇和传承。

“这便是天马行空的未来，实现这个愿景的过程会很长，但我们不急。”眼前这位三十多岁的男士就是天马行空国际马术学院的副总李涛，他是这个平均年龄不到四十岁的合伙人团队中的一员。他的样子很亲和，说话的语速和缓，描述这一切的时候，让人眼前浮现出一幕幕温暖的画面。

学院的发展规划可分为四个阶段：“从无到有”、“从有到好”、“从好到完美”，以及“从完美到社会认同”，这期间学院将经历三个时期：“繁华期”、“调整期”以及“扩展期”。第三及第四个阶段均属于“调整期”，笔者这里便将其合并来细说一番。

从“在城市中心的屋顶建一所马术学院”的创意产生之日起，这个团队便将放远到未来几十年、上百年的发展图景首先落实在学院的选址和建筑风格之中。“我们中国现在最过剩的就是商业地产，然后是商业写字楼，最后才是住宅。”李涛认为，“对于商场来说，所在乎的也不一定只是收取多少租金，而是‘你这一块做了之后，将会给我们带来一个什么样的形象’。我们学院选址的要求就是楼层要丰富，商铺要合理。”

天马行空国际马术学院 9 个月前一经开业，便在行业内外都产生了较大的轰动效应，很多家长都为自己的孩子办理了会员资格。众多对此项目看好的投资人也从各地赶来，期待各种形式的合作及加盟。天马行空团队里的多位合伙人都在其他商业领域中做过很多的探索和尝试，在多个行业都已有一定经验，见识过不少原本不错的项目，因在根基没做好之前就快速扩张，最终只落为昙花一现。“悟已往之不谏 , 知来者之可追”，对此繁荣景象，团队成员们在欣喜的同时不忘冷静地给予答复：“等一下，让我们把功练好！”

“创业最初是激情，激情过后需要一个科学的东西去管理它。通过认真的管理，通过与市场的结合，让它以一个新的面貌，做到好的地步。”李涛以麦当劳作比，“当初麦当劳来中国开店，很多人都想加盟，但是开不了，这样反而好，因为麦当劳的很多口味还在调。我们是希望在草创阶段完成以后，将这个根基打结实了，再在上面盖房子就很快，可能一天或者是一个月之内就能开五家。”如果根基不牢，管理还不成体系的时候，就急于抓住与多方的合作，各混乱状况就会接踵而至，以致损毁品牌的形象及信誉。

“团队现在所做的就是利用社会对天马行空了解的这个阶段，来不断完善内部的管理系统，找准定位。”李涛认为随着马术运动的不断发展，最后必会分级，不同的马术俱乐部会逐渐将自己定位为马术幼儿园、小学、中学或马术专业大学的层级。像中信莱德嘉丽泽马会和凌骏马会这样属于专业运动版块的俱乐部，大概相当于马术的高中或大学层级，而天马行空学院的定位就是“马术幼儿园”。

“每一样东西都要从娃娃抓起，受众面广、普及了，才会有突破式的发展，我们现在就是在做一个普及的工作。”作为三个孩子的父亲，李涛对于孩子的教育深有感受，“我们现在有一个‘马术 +’的概念，即小孩子在围绕学骑马的主题之外，同时增加更多技能，让小朋友过多的精力转化为能力，而不是任他们胡闹。”不过为了这个“＋”，团队背后需要付出更多努力，还需要很多师资力量，比如语言、烘焙、高尔夫等专项，而小朋友就可以通过这一系列的活动得以从书本、从各种学习班中解放出来，每周至少有一定的时间回归到大自然、到多彩的生活中去。

目前云南体育运动职业技术学院正计划与荷兰皇家骑手协会进行合作，引进荷兰的马术教学系统，天马行空学院也将参与到该合作中去，并跟凌骏马会和中信莱德嘉丽泽马会这样偏运动的俱乐部进行合作，成立“马术中学”、“天马学院”等教学机构。“以后包括马房管理人员、马术教练等职业都会变成一种有资格认证的专业。让骑马的人学有所盼，玩着玩着就玩出了前途来。”李涛相信这个目标并不太远。

学院已引进荷兰马术管理系统，正将其整套汉化，并将结合 APP 小程序，开发出一个应用平台，最大程度地将未来分布在各地的天马行空学院的管理和运营进行统一调度。平台功能还包括课程预约、学员交流、线上虚拟社区与线下实体店相结合的体验形式等，未来不论你走到哪座城市，都可以在天马行空学院继续享受马术生活的品质。

目前的天马行空学院有十多匹马、四个教练和两个前台，“但是学院在设计和建设上的投入成本远远超出了这个规模，是一个上百人的公司才需要的硬件和软件。不过我们仍然在不断改进，包括我们的商标设计，”李涛指向绿植背景墙上简洁却让人一眼便能记住的白色商标道，“这是第一稿，我们现在请台湾的著名商标设计公司为我们从新做 VI 设计。我们成立了总部，成立了各种配套设施，因为我们的目的就是冲着一个全国的大市场去的，而不是像夫妻两个人开家饭馆那样，盈利了就成。”天马行空团队的多位合伙人因马结缘，对于彼此的价值观都很认同，股东之间有很多承诺，包括三年之内都不会分红，利用收益来进行再投入和再循环。

“天马行空学院最重要的核心竞争力之一就是距离，人家说距离产生美，我们是缩短了产生美的距离。”李涛分析道，“不过因此，我们在其他城市的发展就会面临两大瓶颈：首先很多商场起初就没有将顶层作为承重的考虑，包括基建（如电梯）和承重，关键是承重；其次就是室外环境，比如通风和环境温度，这一点对于北方各地的限制就尤其明显。”

天马行空学院将其客群分为两类：一是有足够的消费潜力的客群；二是没有那么多消费潜力但对马术非常热爱的孩子，可以通过自己的付出来换取教学课程。“我们不提倡贵族运动，我们提倡付出就能得到。”天马行空团队的很多人都是草根出身，通过一步步努力才走到现在，“你不需要出身名门，有钱才来买卡，你只要通过一步步的付出同样能够骑马。”李涛的语气温和而有力。团队希望这个理念能够深入到企业文化当中，深入到每一个学员的心里。

学院对很多小孩都免费开放，包括昆明的自闭症儿童，也会不定期举行各类公益活动。对于家里没有足够财力的孩子，只要他 / 她真心喜欢马，就可以靠做马工或者在学院举行的公益活动中担任志愿者等形式，以公益积分来换取马术课程。学院承诺，“只要企业能够成活，就一定要开放这些通道给这些马术爱好者。”

李涛回忆起曾经在巴西看到的情景，很是感慨：“很多小孩子在没有球鞋、没有球场的情况下同样在踢球，他们整个的氛围就在那儿，不需要球鞋、不需要场地，街头巷尾都能够踢球。只有做到那样的时候，社会去包容它，去激活它，最后这个行业或者这个项目就会在整个国家自发地生根发芽！”

考虑到以后全国的店面扩张需要储备大批“马才”，天马行空团队看好了云南特有的滇马。学院未来很可能每年都会有成百上千匹滇马面临“退休”，“退休”后的这些马的最终归宿成了团队的一个心结。“我们很多人可能都将自己的宠物当成了家人，可遗憾的是，不知道这个宠物最后去了哪里。像缉毒犬，虽然它们在社会上的经历很完整，很多人知道它们的来历和功绩，可是它们的归宿就很模糊，很多人都没在意。”说到这里，眼前这位受访者的神态更显出了悲悯，让人不禁念想起很多关于陪伴、关于信任、关于别离的故事。“这是最缺憾的一点，如果我们把这一片都给做起来，这个理念就完整了，就出现了一个文化的氛围。”李涛稍稍停顿了一会儿，接着说道，“就像我们年轻时在社会上奋斗，最后老了总有一个落叶归根的情节。我们就想创造这样一个家园给它们。”出于这样人文情怀的考虑，天马基地的构想成型。

想要构建这样一个体系，光是所有硬件的投入，就将远远超过团队目前所收获的盈利。

“为什么你们还要坚持？”

“因为我们有这个理念：希望最后所有有孩子的家庭，还有我们的学员、合作伙伴，通过慢慢了解我们的这个循环体，了解我们是为了人、为了马、为了自然，为了体现一种三角的完美融合，而不是单纯地让马为人类所用；我们想的是善始善终，马儿们从草原来，尽了一生的义务，最终又回到了草原；我们是在通过一个载体来实现很多公益的梦想；我们希望让很多基金加入到我们的合作里来，通过这些孩子，让他们都变成天马人。”

“天马人”是天马行空团队的一个概念，团队推崇工匠精神，相信口碑的力量。在日本的很多小而精的企业并没有做什么广告宣传，却因为人们的口碑而名显于世，传承百年。团队会通过每一次的合作传播这种理念，吸引越来越多的人加入到“天马人”的群体中来。“每一座城市都有一家商场，每一家商场都有一个屋顶，每一个屋顶上都有一所天马行空马术学院。学院里的这群人就像是心脏起搏器一样，在不停地发送脉冲，这种脉冲会波及到这座城市里的每一个有爱心的人，共同参与到这个协作工程当中。”李涛半开玩笑似地接着说道，“我们现在的股东团队平均年龄不到四十岁，还有二十多年的时间可以将这个品牌打造起来。最后做到的效果是：人家来问我们，或是主动通过某些渠道来了解我们。”而到了那个时候团队将完全不用再忧虑“没有资金、没有亮点、没有位置、没有客群”。

一个好的项目产生，会像一个风口，引来众多资本的卷入，去模仿，去复制。像现在“泛滥”了的共享单车一样，摩拜、OFO 等等一时间众多品牌蜂拥而出，尽最大努力抢占市场份额，天马行空项目也恐将在所难免。不过团队对此并不太担心，因为“谁在背后做的局更大，谁制定的标准更有远见，谁才能在最后的市场整合中立于不败之地。”

竹子用了4年的时间仅仅长了3厘米，但从第五年开始却以每天30厘米的速度疯狂生长，只用六周的时间就能长到 15 米，因为在前面的 4 年里竹子的根茎已经深扎大地，渴饮黄泉。要将天马行空学院这个商业形态完整且地长久地传递下去，李涛预计还需要 2 到 3 年的时间。

笔者钦佩这个年轻的团队在喧嚣的创业路上所沉下来的踏实的心，也感受到眼前的这位创业者那对于生命的虔诚敬畏之心。文章开头的那段话便是李涛为自闭症儿童活动写的序。我们相信这些星星的孩子，会因为有了另一个简单而清澈的灵魂的陪伴而不再那么孤独。